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    【方向正能量】段美瓊:做自己人生的董事長

    發布日期:2023-09-02 瀏覽次數:

    身披智慧、堅毅與溫柔的她心中有夢,眼里有光,腳下有路在日復一日的堅守中開花結果在埋頭苦干的奮斗中開啟天地

     

    她是康駿陶瓷銷售經理 段美瓊

    段美瓊出生在四川廣安,回憶少時,為了生活,父母離家打工,作為獨生子女的她只能留在老家,成為了第一代留守兒童。正因從小缺乏父母陪伴,她便立下了堅定信念,自己要比別人強,才能把父母留在身邊。

    ▲段美瓊與家人

    畢業以后,面對未來的發展方向,她毅然選擇了南下闖蕩,在佛山一待便是20多年。

    我當時只有一個目標,就是要努力在這座城市站穩腳跟。段美瓊想改變自己,改變這個家庭的現狀,內心那團渴望成功的火,也慢慢被燃燒起來。從倉庫管理員到行政文員、采購再到執行助理,不辭勞苦的性格,使段美瓊有了更多機會接觸新的工作領域,一點一滴地積累著厚積薄發的力量。

     

    機緣巧合下,段美瓊轉換了工作賽道,進入了陶瓷行業,從跟單做起,一步步成為了營銷總經理助理,自此便與陶瓷結下了不解之源。

    當談及為何從行政崗轉到銷售崗時,她表示,轉崗是生活所迫,當時父母都生病住院,固定工資很難維持生活,重壓之下,你沒辦法不向前跑。然而這次職業的轉換,成為了她事業的重要轉折點。

    2017717日,在朋友的推薦下,段美瓊入職方向企業康駿陶瓷,正式開啟銷售職業生涯。

    如何在這家公司存活下來,是當時最大的難題!

    入職一個月,由于沒經驗、沒人脈、沒資源,段美瓊連1萬元的單都開不出,業績墊底,身邊的朋友紛紛勸她轉行,然而公司并沒有放棄她,上到公司高層,下到身邊同事,大家都在鼓勵她成長,與她分享談客戶的經驗與技巧,在大家的勉勵和幫助下,她逐漸擁有了獨立飛翔的翅膀。

    段美瓊與客戶合照

    除了公司手把手的指導外,段美瓊也在用自己的笨方法”——日復一日蹲酒店,為業績提升尋找更多機會。

    回憶起剛守酒店找客戶的時光,段美瓊表示當時我臉皮薄,連派名片都拉不下臉,帶我入行的朋友恨鐵不成鋼,推了我一把,就這樣我邁出了第一步。正因這波朋友助攻,給予了她繼續往前的勇氣。至今她也時刻謹記著當時朋友的一句話,你做得不好,丟的不是你的臉,而是我的臉。

    無論寒暑,蹲酒店已成為了段美瓊工作的一部分
    于是,在不出差的日子里,無論風吹日曬,嚴寒酷暑,段美瓊始終蹲守在各個酒店和展廳門口,挖掘潛在客戶。期間她曾被保安驅趕、被歧視、被誤解......當中的辛苦與委屈,她都咬碎了牙往肚子里咽,擦干眼淚拼命干。在她看來,小小苦楚,等于激勵。沒有退路,就是最好的出路。

    談及第一位客戶,段美瓊回憶道:萬事開頭難,第一位客戶是蹲酒店蹲到的,當時一點經驗都沒有,只想著把自己和公司最好的一面展示出來。即使工資不高,也每天請客戶吃飯,邀約他到公司看看,可能這股熱情把他打動了,單子就簽下了。

    但簽下第一位客戶,段美瓊并不開心,反而倍感壓力。因為對于她來說,既然事業已經邁出了第一步,就要把它做得更好,不辜負信任自己的人。

    憑著這股不想輸、不服輸的韌勁,段美瓊成為了品牌中手握最大客戶群體的銷售,也成為了行業里名聲響亮的拼命三娘。當時不認識的同行笑稱我內卷,不少人學著我去蹲酒店,能成為別人的榜樣,為他人帶來正能量,我挺開心的。她不好意思說道。


    此外,為了更高效維護客戶資源,她幾乎不休息,筆記本里密密麻麻記錄著客戶需求、排產信息、新品庫存等,盡全力做到精準服務,及時跟進。甚至曾因為意向客戶熱愛晨跑,為了爭取更多機會,她每日早起,等待客戶晨跑完,便無縫銜接地接待客戶到公司溝通工作。如此細心的舉動,讓她奠定了良好的客戶基礎,促使事業越走越遠。

    段美瓊的筆記本

    經過了2年的積累和沉淀,段美瓊的事業逐步走上正軌,從零客戶到手握最大客戶群體,從業績墊底到位列前茅......出色的表現和成就,讓她實現了最初買房,把父母留在身邊的目標,印證了她的努力沒有白費。隨后幾年,她不斷簽下客戶,開拓更大市場,在銷售路上繁花似錦。

     陶瓷行業成就了很多人,也淘汰了很多人。隨著市場的變化,行業的競爭越來越大,解決完在方向企業存活的問題后,段美瓊并不滿足現時成績,過去蹲酒店的方法已難以挖掘優質客戶,如何在新賽道突圍,成為了擺在她眼前的挑戰。
    在這個人人急功近利的浮躁時代,段美瓊始終認為讀書健智最重要。每個人都是自己人生的董事長,想要脫穎而出,必須經營好自己。在專注事業的同時,她堅持學習,積極參與公司中華文化學習會;參加短視頻營銷培訓班;每月平均讀3本書;加入讀書會......讀書慢慢成為了她生活不可或缺的一部分。


    學習的目的是為己,也是修煉自己。唯有提升自身格局和眼界,才能找到更高質量且同頻的客戶。

    學習,于段美瓊而言,是站在巨人肩膀成長的機會。她也致力于將這份學習的力量傳遞給客戶,時常與客戶分享學習心得,與客戶同頻共成長。

    幫助客戶成長,陪伴客戶成長,真正與客戶同頻。格局境界提高了,做事就更有方向了。

    感恩公司,給了我工作機會,也收獲了精神財富。在方向企業的六年里,段美瓊完成了由內而外的蛻變。與其瘦小身影不同,她的內心遠比看起來更強大。如今的她,正探索著新的拓客賽道,以新媒體平臺為牽引,撬動業績增長新動能。

    借助直播新媒體,段美瓊正探索著新的拓客賽道

    遇事無難易,而勇于敢為。一個字,讓段美瓊實現了將父母留在身邊的夢想,成就了閃閃發光的銷售事業,鍛造了攀登人生下一個高點的力量。愿此故事與您共勉,活出更好的自己!

     

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